原来招标和投标都只不过是走一个形式，这样做也就是为了应付政府相关部门的检查而已。其实招标前就已经决定采用了哪家公司的产品了。
院长也知道医疗设备存在的利润空间，他当然是不会白白让供应商独吞掉这块肥肉了。
做医疗器械两极分化是非常严重，人脉一定要广，还有客户资源一定要丰富，深谙医疗器械运作之道的业务员财源滚滚，一个月轻轻松松就能挣到一两万、两三万；而刚入行的，没有客户资源，不熟悉操作流程，又没有资金投入，是很难打开销售局面。
每月也就只能拿点底薪，勉强的维持生存，有的甚至连个人温饱都解决不了。做销售也就是这样了，最自由，最轻松，收入最高自然也就是销售人员，但是最苦最累最穷的也是销售人员。
林硕贞早先也是医疗器械的一名推销员，他在之前也是帮别人打工，她凭借自己超强的公关能力和业务水平，很快的就在这个行业里边站稳了脚跟。同多个医院领导和科室主任建立了一个良好关系，积累了人脉和经验的同时，也完成了原始资本的积累。
5年后，她在她的丈夫（前夫）支持帮助下，注册了一家医疗器械公司，从此自立门户。公司成立后，有客户资源又熟练掌握运作之道，业务开展得非常的顺利。刚开始是自己单干，后来感觉自己有些忙不过来，在遇到合适的业务员就招了进来。
现在的销售部经理张毅林就是林硕贞招的第一个招进来的业务员。业务要做大，形成品牌和竞争力，靠一个人单干那是肯定不行的，你必须要组建一个团队，众人划桨一起开大船。医疗设备做进医院后，并不等于就是万事大吉了，设备在使用过程中经常也会出现一些小问题，小故障什么的，叫厂家的人过来维修要支付昂贵的维修费。
为了节约费用，同时也是为了更好的服务于医院，林硕贞高薪聘请了几名工程师，专门成立了一个维修部。不过只收零配件的成本费。这更好地维护了客情关系，中平市有五六家医院同硕贞公司合作的非常好，医院采购任何仪器设备，都会优先考虑硕贞公司。
硕贞医疗器械有限公司是一家刚起步的公司，还没能拿到那些大品牌的代理权，只能是代理一些二线三线的品种，随着政府对医院医疗设备采购管理力度的加大，硕贞公司没有品牌和价格的优势，正规的政府干预的公开招标项目一个都拿不下。
我在进公司时，公司已经出现疲软的状态之中了，许多医院对硕贞公司的产品根本就是不屑一顾，公司出大单的机会是越来越少了。只有像前......
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